株式会社ジャパンエフエムネットワークが制作する全国JFN系列22局ネットで放送中のラジオ番組「となりのカイシャに聞いてみた！supported by オリックスグループ」。意外とあなたの近くにある、地元で活躍するカイシャ。「そこに辿り着くまでの話」や「事業への想い」など、明日へのヒントになる話から、地域のお気に入りスポットまで、地域に密着してお届けする企業応援ビジネスバラエティプログラムです。パーソナリティは小堺翔太が務めます。今回は、エフエム大分で放送中の「ABタウンRadio」を担当している霜村香帆がパートナーを担当。
9月12日（土）の放送では、先週に引き続き、SAグループ代表取締役社長の阿部清治（あべ・せいじ）さんをゲストにお招きして、創業から現在までの歩みと、事業を広げてきた経営哲学について話を伺いました。
（左から）パーソナリティの小堺翔太、SAグループ 代表取締役社長 阿部清治さん、アシスタントの霜村香帆（エフエム大分）
◆誠実な仕事が築いたSAグループの基盤
1997年12月に創業したSAグループは、インフラ設備の維持・修復・管理を担う非破壊検査事業を中心に、建設、ホテル、地域創生など幅広く事業を展開。異なる強みを持つ15社を通じて、地域の暮らしを支えています。
阿部さんが非破壊検査の仕事と出会ったのは、22歳の頃です。高校卒業後、18歳から22歳まで全国を転々としながらアルバイトを続け、22歳で故郷の大分県別府に戻りました。仕事を探すなかで、大分合同新聞の求人欄で非破壊検査の大手企業の募集を見つけて応募。約30人の応募者から5人が採用されるなか選ばれました。阿部さんは「合同新聞社の求人がなかったら、僕は今ここに座っていない」と振り返ります。
その会社には22歳から25歳まで勤め、一度は退職を決意。しかし、当時の所長から待遇改善を提案され、和歌山県有田市で働くことになりました。当初は品質管理と聞いていたものの、実際に任されたのは工事監督。思いがけない仕事でしたが、「2、3ヵ月やっていったら段々と面白くなってきて。そこから8年いました」と笑顔で語ります。
その後、阿部さんは独立。創業当初は以前の勤務先の下請けからスタートし、約10年かけて技術と実績を積み重ねました。日本製鉄やENEOSなどの大手企業と、当初は孫請けとして関わっていましたが、信頼を築くことで直接取引へとつながっていきます。
企業の成長を支えたのが、人材育成の考え方です。高卒で商業高校出身の阿部さん自身の経験から、学歴や専門分野にこだわらず人材を育成。「僕でもできるんだから、誰でもできる」という考えのもと、独自の育成プログラムを整えていきました。
そして現在、SAグループの強みとなっているのが、大手メーカーとの取引です。長年かけて築いた信頼関係を支えるのは、技術力だけではありません。「まずは仕事を真面目にやることと、誤魔化さないこと、誠実さが大切ですね」と阿部さん。仕事への誠実な姿勢が、グループの成長を支えています。
◆必要性を次の事業につなげる「しりとり商法」
阿部さんは、クライアントから何かを問われた際は「即決」を大切にしています。迷った場合は断るという明確な基準を持ち、決めたことはすぐ行動に移します。
その姿勢が生きたのが、イスラエル製のデジタルX線装置の販売権を得たときです。約13年前、現地メーカーから販売を打診された阿部さんは、即座に「やります」と回答。すでに日本で販売していた企業とも調整がおこなわれ、非破壊検査分野はSAグループ、防衛省や警察向けは既存企業が担当する形で棲み分けが実現しました。
阿部さんは「獲得できたのは即決のおかげ」と明かします。阿部さん自らイスラエルにも足を運び、英語が得意ではないながらもメーカーとの関係を築いていきました。
2024年には、不動産事業を担うSAキャピタルを設立。背景にあるのは、グループで展開するワーカーズホテルです。ホテルをシリーズ化する話が進むなか、建設に必要な土地を自ら探す体制が必要になったことから、不動産事業への参入を決めました。
非破壊検査からホテル、そして不動産へ。既存事業から生まれた必要性を次の事業につなげていく展開を、阿部さんは「しりとり商法」と表現します。「これがあるからこれができた」という連鎖によって、グループを広げていきました。現在は15社を抱え、それぞれの業績を月1回の報告会で共有しています。各社が独立して採算を合わせながらも、情報や知恵を持ち寄り、グループ全体で支え合う体制です。
そんな阿部さんが経営で大切にしているのが、自分の目で見ることです。「いいか悪いかって人によって感じ方が違うじゃないですか。人の言うことは気にせず、自分の目で見たものだけを信用する。ここを徹底しています」と力を込めます。揺るぎない判断軸が、阿部さんの経営を形作っています。
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音声版「となりのカイシャに聞いてみた！」
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＜番組情報＞
番組名：となりのカイシャに聞いてみた！supported by オリックスグループ
放送エリア：TOKYO FMをのぞくJFN全国22局ネット
パーソナリティ：小堺翔太
